淘品牌

    前言

    第一部分突围之道

    第一章为什么要做淘品牌

    1-1中小卖家遇到的瓶颈

    1-1-1没有差异化，就没有利润保证

    1-1-2不拥有商标权，就是在为别人做嫁衣

    1-2重重包围

    1-3传统品牌纷纷进军电子商务

    1-3-1传统媒体去中心化费用更高但效果却更差

    1-3-2传统渠道的成本更高但生意正在变差

    1-4突围出口:做自己的淘品牌才能实现终极差异化

    1-5中小卖家为什么不敢做淘品牌

    1-6中小卖家为什么能做淘品牌

    1-6-1工厂能代工产品是做淘品牌的基本条件

    1-6-2淘宝已经具备孕育淘品牌的土壤环境

    1-6-3中小卖家的优势是迅速捕获新需求

    1-6-4为消费者直接服务是中小卖家的长项

    1-7做淘品牌终究是为了利润

    第二章传统品牌是怎么做的

    2-1什么是品牌

    2-2暴利的秘密

    2-3操控思维轨迹，创造高价值感受

    2-4传统品牌的信息链

    2-5传统品牌与渠道和广告的关系

    2-6传统品牌为什么喜欢请明星代言广告

    2-7做传统品牌需要钱来堆

    2-84度理论:传统品牌衡量尺

    第三章如何做淘品牌

    3-1做淘品牌与做传统品牌的不同特点

    3-2淘品牌是实现利润最大化的工具

    3-2-1淘品牌的第一目的是实现丰厚利润

    3-2-2淘品牌的第二目的是实现重复购买

    3-2-3淘品牌的第三目的是传播品牌口碑影响更多人购买

    3-3做淘品牌的思路和步骤

    3-4淘品牌的衡量标准

    3-4-1淘品牌三大目的与4度理论之间的联系

    3-4-2淘品牌成功的标志是看粉丝数量

    3-5口碑战略是淘品牌的核心战略

    3-6淘品牌与方方面面的关系及影响

    3-6-1品牌像条河，不能静止看

    3-6-2淘品牌与渠道品牌的关系

    3-6-3中小卖家的归宿

    3-6-4淘品牌的遍地开花会挖掉传统品牌的根基

    3-6-5淘品牌的火爆会推动创新和创造之风

    第二部分淘品牌策划与上市前的准备

    第四章淘品牌定位和命名

    4-1淘品牌为什么常常是小众的

    4-2定位是做什么的

    4-2-1赚钱模式的选择:由产品找市场，还是由市场找产品

    4-2-2不同卖家需做各自的调整

    4-2-3从顺丰定位案例得到的启示

    4-2-4定位是通过诉求宣布占领的市场

    4-3定位工具和诉求方向

    4-3-1细分和切割

    4-3-2三层楼定位理论

    4-4淘品牌定位案例之胶原蛋白是如何变成保健礼品的

    4-4-1背景是线下传统品牌想进军网购市场，而且要做品牌

    4-4-2从脑白金和初元切割市场带来的启发

    4-4-3从营销出口反推营销入口

    4-4-4更年期中年妇女复怀孕的启发

    4-4-5对产妇分类建立营销基点

    4-4-6舍弃一块市场更聚焦

    4-4-7中国每年流产妇女超过800万

    4-4-8适合做网购吗-

    4-4-9清晰的市场定位

    4-5淘品牌定位

    案例之增高药

    4-5-1选择最肥的那块市场定位

    4-5-2目标人群细分

    4-5-3做细分市场的第一才拥有定价权

    4-5-4淘品牌定价:由创造的价值决定价格

    4-5-5实现可持续发展

    4-6为淘品牌命名

    4-6-1好名字是天生的广告

    4-6-2好名字要能注册下来

    4-7logo的真正作用是什么

    第五章上市前的准备

    5-1新产品从哪里来

    5-1-1伪原创的风险

    5-1-2利用威客搞原创的例子

    5-2产品包装

    5-2-1通过产品外包装提升产品价值

    5-2-2价值光环理论

    5-2-3外包装和代加工的关系

    5-3注册公司

    5-4注册商标

    5-4-1不注册商标，就不是品牌

    5-4-2与淘宝卖家息息相关的知识产权问题

    5-5注册域名

    5-5-1域名也是知识产权

    5-5-2注册品牌域名为以后的b2c网站谋篇布局

    5-5-3防止被抢注下的保护

    5-6入驻淘宝商城

    5-6-1为什么要入驻淘宝商城

    5-6-2淘宝商城的转化率源自可信度

    5-6-3为什么提高保证金

    5-6-4什么是b+c战略

    5-7店铺装修要与淘品牌形象保持一致

    第三部分淘品牌营销运作

    第六章淘品牌印象营销

    6-1形象决定印象

    6-2淘品牌信息布局

    6-2-1创建百科词条

    6-2-2在"知道问答"上营造第一好印象

    6-2-3创建企业官方微博和博客布局信息

    6-2-4创建淘品牌官方网站

    6-2-5思维布局轨迹变成流量的过程

    6-3向淘宝外要传播，引发狂欢和病毒传播

    6-3-1软文传播

    6-3-2疯狂下载的电子书

    6-3-3引发狂欢的视频

    6-4向淘宝内要流量

    6-5发动淘宝客的威力

    6-6建立自媒体

    6-6-1为什么要建立自媒体

    6-6-2创建自媒体微博账号

    6-6-3为自媒体微博账号增加听众

    6-6-4企业微博的用途和管理

    6-7制造新闻事件引发媒体报道

    第七章淘品牌体验运作

    7-1以服务为核心战略做用户体验

    7-2沟通体验建设是重中之重

    7-3建立客户资料库

    7-4把客户变成粉丝

    7-5布局成微博矩阵

    7-6落实口碑战略

    7-7掀起粉丝狂欢活动，江湖上有你的传说

    7-7-1传统品牌常用的方式:有奖征文

    7-7-2淘品牌粉丝互动活动

    7-8聚划算是淘品牌的摇篮还是之殇

    7-9微博时代品牌的负面口碑和危机处理

    第四部分淘品牌扩张

    第八章建立分销渠道

    8-1分销渠道的目标

    8-2只有自己卖火了，才能引起大中小卖家分销

    8-3如何寻找代理商

    8-3-1通过团队化电话营销

    8-3-2参加网货交易会

    8-3-3打广告招商

    8-4分销商的管理

    8-4-1价格体系统一

    8-4-2品牌诉求统一

    8-4-3财务制度:先款后货

    8-4-4授权和打假

    第九章引入投资

    9-1为什么要引进投资

    9-2用谁的钱

    9-3怎么去找投资

    9-4把钱用在哪里

    9-4-1投视频广告抢占心智空间

    9-4-2广纳人才

    9-4-3升级供应链和觊觎物流

    9-5淘品牌们有可能上市吗

    第十章向网货品牌进发

    10-1淘品牌与网货品牌的区别

    10-2入驻其他网购平台

    10-3建立自己的b2c网站

    10-4垂直b2c网站开始进货是网货品牌成功的标志

    10-5微电影是网货品牌的利剑

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